یک مدیر فروش ایده آل یا یک مدیر فروش خوب باید هم دانش و هم مهارت مدیریت فردی و هم دانش و مهارت مدیریت جمعی را داشته باشد. برخی از مهارت های مدیریت فردی، ذاتی و برخی از آن ها اکتسابی می باشند. مهارت های مدیریت جمعی کاملاً اکتسابی و نیاز به آموزش دارد . یک مدیر فروش ایده آل باید هم مهارت های فردی و هم مهارت های جمعی ( مدیریت تیم فروش ) را داشته باشد . مدیر فروشی که آموزش های لازم و متناسب با بازار کسب و کار ایران را دیده باشد و تا حدود زیادی مهارت های فردی لازم را داراباشد می تواند یک مدیر فوش ایده آل و موفق باشد .
مهم ترین بخش بازاریابی اینترنتی
امروزه شرکت های زیادی در حوزه بازاریابی اینترنتی یا دیجیتال مارکتینگ در ایران در حال فعالیت هستند. پست های مختلف، وب سایت های مختلف و روش های مختلف را پیشه کرده و در حال انجام فعالیت های مربوط به بازاریابی اینترنتی میباشند. متاسفانه در ایران کپی رایت بسیار فراوان در بین شرکت ها دیده میشود. کپی رایت مطالب، کار بسیار آسان و ساده ای است. به وب سایت مبداء مراجعه میکنند، این کار اگر با قید منبع صورت گیرد اصولی می باشد و الگوریتم های گوگل به خصوص مرغ مگس خوار، پاندا و پنگوئن شناسایی می کنند که وب سایت مربوطه بصورت اصولی کپی رایت کرده و ایرادی نمی گیرند. اما اگر این کار بدون قید منبع صورت گیرد الگوریتم های نام برده این موضوع را شناسایی کرده و نمره منفی به آن وب سایت میدهند. متاسفانه در ایران شرکت ها بدون در نظر گرفتن منبع و قید آن کپی رایت میکنند.
______________________________________________________________________________________________________________________
استارتاپ های زیادی در کشور با انگیزه و شور و شوق زیادی شروع به کار میکنند. متاسفانه بیشتر آنها شکست میخورند و موضوع کاملا فراموش میشود.
یکی از مهمترین چالشهای استارتاپ ها، عدم مدیریت درست و بهینه منابع و ایده هاست. عموما گروهی شامل دانش فنی و اجرایی شروع به تشکیل استارتاپ میکنند و چون دانش مدیریت و بازگشت سرمایه را ندارند با شکست مواجه میشوند. بهتر است مدیران استارتاپ با یک سری مباحث مانند :
بازاریابی اینترنتی امروزه یکی از مهم ترین روش های تبلیغاتی شرکت های ایرانی به حساب می آید این نوع بازاریابی به دلیل سادگی و کاهش هزینه ها مورد توجه بسیاری قرار گرفته است .
در بازاریابی دیجیتال می توان به نکات ذیل اشاره کرد:
- همیشه در دسترس بودن
- امکان فروش کالا و خدمات به صورت آنلاین
- تنوع و خلاقیت در تبلیغات
- هدفمندی تبلیغات
- کاهش هزینه های تبلیغاتی
برگزار کننده دوره های دیجیتال مارکتینگ
استارتاپ ها شرکت های نوپایی هستند که با تشکیل یک تیم ، ایده ای را عملی و اجرایی می کنند اما پس از مدت کوتاهی به دلیل عدم برنامه ریزی و نگرش مدیریت شکست می خورند .
استارتاپ ها ابتدا به یک مدیر نیاز دارند . مدیرانی که توان برنامه ریزی بلند مدت و کوتاه مدت را داشته باشد .
مدیران باید مهارت های ذیل را داشته باشند :
- نگرش درست از جامعه ، فرهنگ و نیازهای آن
- توانایی مدیریت مالی و جذب سرمایه
- توانایی آینده نگری
- مهارت های رفع چالش و بحران
- مدیریت و راهبرد کسب و کار با توجه به پتانسیل های نیروی انسانی
- مدیریت منابع
- و ...
برگزار کننده دوره های دیجیتال مارکتینگ
این موارد بسیار با اهمیت است تا استارتاپ ها بتوانند به موفقیت برسند .
یک استارتاپ برای موفقیت به یک مدیر نیاز دارد . مدیری که نگرشی درست از کسب و کار و مهارت های فوق را دارا باشد . دوره های مدیریت MBA و DBA می تواند این مهارت ها را برای مدیران به ارمغان آورد . این دوره با توجه به نیازهای شرکت های کوچک و SME - دانش بنیان و استارتاپ ها طراحی شده است . مهارت های لازم برای یک مدیر را انتقال و از ابزارهای نوین بازاریابی ، تبلیغات و فروش آنلاین استفاده می کند .
منبع : www.nikanba.net
۱۰
تیر
بازاریابی اینترنتی یا دیجیتال مارکتینگ امروزه در بین شرکت ها و مخاطبان بسیار مورد توجه قرار گرفته است. تقریبا همه شرکت ها از آن به عنوان یک ابزار مهم در کسب و کار خود استفاده میکنند. شرکت هایی موفق هستند که در این راستا برنامه های بلند مدت و کوتاه مدت داشته باشند یا به شکلی برای کارخود استراتژی داشته باشند. دارا بودن تفکر استراتژیک برای مدیران این حوزه امری اساسی و مهم است.
بازار ایران با وجود تغیرات و تحولات اخیر، کاملا دگرگون شده است. در این بازار فعالیت و کسب و کار با رقابت شدید همراه است. ایجاد مزیت رقابتی در بین رقبا کار سخت و دشواریست. معمولا شرکت ها از عملکرد یکدیگر کپی برداری کرده و همه به یک سبک فعالیت میکنند. ارتباط با مشتریان، نحوه فروش و خدمات پس از فروش، شیوه تبلیغات و برند سازی یکسان. با وجود این عوامل و عدم وجود خلاقیت و نوآوری میتوان گفت که هیچ مزیتی در بین شرکت ها دیده نمی شود. شرکت های کوچک و متوسط با بهره گیری از فضای دیجیتال به دنبال جذب بازار های جدید هستند. بازارهایی که مختص خودشان باشد و بتوانند در آنها مزیت رقابتی ایجاد کنند.
به چشم میخورد که شرکت های کوچک فعال در زمینه بازاریابی دیجیتال نیز فرایند های یکدیگر را کپی کرده و خلاقیتی به چشم نمی خورد. بهتر است به جای کپی و الگو برداری، سبک و شیوه ای خاص برای عملکرد شرکت خود در نظر بگیرند.